弊社エバンジェリストである鈴木 眞理 氏の書籍『仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法』（https://amzn.asia/d/iitqfHN） の出版を記念して、
代表の荻野と「営業における仮説構築の重要性」についてのトークセッションを行います。

当日は、鈴木氏が仮説構築において特に大事にされている考え方やポイントについても分かりやすく解説いただきます！

• 仮説を立てると「成果が出せる」理由とは？
• 仮説を立てる際に必要なマインドセット
• 仮説を「論理的に考え、伝える」技術
• 仮説構築～交渉を行う実践事例の紹介

＜ 開催概要＞

• タイトル：仮説起点の営業論 出版記念オンライン共催イベント  
• 開催日時：2023年8月23日(水) 19時～20時 (受付18時55分～)
• 参加費：無料
• 定員数：100名

＜ スケジュール＞

19:00-19:05　ご挨拶
19:05-19:35　鈴木 眞理 氏による営業における仮説の使い方
19:35-19:50   パネルディスカッション
19:50-20:00   Q＆A
※スケジュールは予告なく変更される場合がございます。​

＜ 登壇者＞

株式会社Datable
VP of Sales
鈴木 眞理 氏

1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。
11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。
15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。16年freee入社。
セールス、カスタマーサクセスのマネージャーを歴任、チームから全社売上1位メンバーを複数輩出。22年より現職。
マーケティング、セールスなどGo To Marketに関わる領域の責任者を務める。


ゼンフォース株式会社
代表取締役CEO
荻野 嶺 氏

米国NY、LAで幼少時代を過ごす。 2015年、伊藤忠商事入社。
金属資源部門にて経営企画や事業開発に携わり、赴任先のシンガポールで石炭の三国トレーダーとして、各国の市場を新規開拓。
2020年に帰国し、スタートアップ向け人材紹介のfor Startupsに従事。
入社半年で最速昇格基準達成、MVT 受賞などの実績を上げ、各有力スタートアップのCEOやVCからの信頼を獲得。
2020年12月にゼンフォース株式会社を創業し、代表取締役CEOに就任。

＜ 出版の背景＞
近年、ビジネス環境の変化スピードは増しており、⽇本企業はその変⾰に適切に対応する必要があります。
しかし、先⽇公表されたIMDの「世界競争⼒ランキング2023」での⽇本の順位は、
「企業の機敏性」が64カ国中の64位と最下位、「柔軟性、適応性」も63位と⼤きく遅れをとっています。
私はSaaSをはじめとしたITソリューションの提案で企業の変⾰にたずさわっており、⽇本企業の変⾰への対応⼒を上げるためには、
顧客の⼼を動かし⾏動を起こさせることができる営業が必要だと考えるようになりました。
変⾰のための仮説を作れる営業を増やし、⽇本全体の底上げにつながればと思い「仮説起点の営業論」を執筆いたしました。

＜ 書籍情報＞
書籍名：仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法
鈴木 眞理 (著)
発売日： 2023年7月12日
ページ数：320ページ
定価：2,200円（税込）
電子版価格：1,980円（税込）
出版社 : KADOKAWA 
◇書誌情報：https://www.kadokawa.co.jp/product/322212000201/
◇Amazon商品ページ：https://amzn.asia/d/iitqfHN